スタートアップが成功する秘訣〜新経済サミット2016 オープニングセッション #NEST2016

2016年4月9日2018年11月12日

2回にわたってお届けしてきた新経済サミット2016のレポート。
3回目の今回は、初日オープニングセッションの様子をご紹介します。

パネリスト・モデレーターは以下の方々です（敬称略）

【パネリスト】

ピーター・ベル（Highland Capital Partners パートナー）
茶尾克仁（DCM 共同創業者兼ジェネラルパートナー）
福山太郎（AnyPerk　CEO兼共同創業者）
スマント・マンダル（March Capital Partners 共同創業者兼マネージング・ディレクター/Clearstone Venture Partners マネージング・ディレクター

【モデレーター】西山誠慈（ウォール・ストリート・ジャーナル日本版編集長）

福山さん以外は投資家ですね。

ピーター・ベルさん：
アーリーステージのテック系企業（ロボティクス、IoT、マーケットプレイス）やコマース系を中心に投資
茶尾さん：
Uberや中国のコマース系を中心に、日本・中国・アメリカ企業をメインに投資
スマント・マンダルさん：
アーリーステージ系を中心に、16億ドルの運用資産を持つ

1人でスタートアップ→チームで起業する時代へ

まず、日本とアメリカ、中国のスタートアップをめぐる環境について、ピーター・ベルさんは「今、まさに起業に最適な時期」とおっしゃいます。

昨年、アメリカでは550億ドルものスタートアップ企業への投資がありました。すごいことですよね。
一方、今年に入ってからIPO市場が縮小気味になっています。この四半期（1〜3月）は6年ぶりにテック系企業のIPOがありませんでした。

IPO市場が縮小しているなら、起業に最適とはいえないのでは？と疑問に思った方も多いはずです。
実際、アメリカのIPO市場は廃業率も高く、あまり良い状況とはいえません。

アメリカだけでなく、中国や日本のIPO市場もスローダウンしており、2年前と比べるとグローバル的には厳しくなってきた、と茶尾さん。

信頼関係のあるチームは起業の成功率が高い

モバイルやクラウド、AIやドローンなど、様々なチャンスがある中で重要になるのが、「人と人との信頼関係」です。
以下、ピーター・ベルさんの言葉を受け、茶尾さん。

マーケットがスローダウンしているのは良い時期ともいえます。
2年前までは1人の起業家が資金調達に奔走していましたが、今はチームメンバーを集めて投資を募る時期。
投資家にとっては、チームをバックアップする時期なのです。

これまでのスタートアップを見ていると、ワンマンよりもチームのほうが起業の成功率は高い。
良いチームメンバーを集められるかどうかが重要ですし、起業家と投資家の信頼関係も大切です。

スマント・マンダルさんも、「確かに、チームが成功のカギを握る」とおっしゃいます。

スタートアップの文化が変化し、プロ化・分業化が進んでいるのが現状。
インドでも役割分担のポートフォリオができてきたとのこと。

日本で起業するうえでの課題

パネリストの中で唯一の起業家である福山さんは、日本のスタートアップの課題について、以下のようにおっしゃいます。

日本人は「一番になりたい」と思って、GoogleやAppleのあるシリコンバレーに行くんですね。
でも、どこで起業するかは、さほど大きな問題ではないんです。

一番大切なのは「決意」です。
なぜ会社がつぶれるのか？というと、諦めてしまうから。決意をもって続けようとしないから。
決意をもつことで、起業の成功確率は高くなります。

福山さんは起業当初、あまり英語を話せなかったそうですが「どこでやっても厳しい環境なら、シリコンバレーに行こうと思った」とのことで、シリコンバレーにはメジャーリーグのような夢がある、とのこと。

その結果、5年前にサンフランシスコでAnyperkを創業し、現在は約1000社に対して福利厚生のサービスを提供されています。

シリコンバレーやアジアの現状は？

ピーター・ベルさんは、シリコンバレーの素晴らしさについて「起業が上手くいかなくても、決して失敗者として扱われない」ことを挙げます。

シリコンバレー全体で、「自分に合う会社を探すのは悪くない」「転職をしてキャリアを作っていくのは良いことだ」という文化が浸透しているのが重要なポイントとのこと。

実際にシリコンバレーで起業した福山さんも、日本と比較して以下のように指摘します。

日本のスタートアップは完璧を求めすぎています。
でも、野球を学ぶ時にまずは投げてみるのと同じで、とにかくやってみることが大事。

日本人はミスを恐すぎですね。
サンフランシスコでは、世界中から人が集まって、みんなパッションに溢れ、ブロークン・イングリッシュを喋っています。
まずは何をやりたいのか？そして、実際にやってみることが重要なんです。

前2回のレポートでも出てきた「失敗を許容する大切さ」がココでも出てきましたね。
日本とは対極的だな、と感じます。

一方、スマント・マンダルさんは「未来への投資は、アメリカよりも日本やアジアへ」といいます。

これまでは欧米向けに作られた製品が多かったけれど、新興国のニーズは全く異なります。
まずはそれを理解しなければなりません。
日本にはたくさんのリソースがあるので、シリコンバレーより日本で起業したほうが良いと思います。

モデレーターの西山さんも、「日本は起業環境が厳しいから、シリコンバレーに行くべきだ！」という信仰のようなものがある、としたうえで、茶屋さんもそれに同意されていました。

「世界がグローバルになってきて、どこに行ってもチャンスがあります。国籍や国は関係ありません」

テック系人材はアメリカだけにいるのではありません。もっと柔軟に、世界の他の地域に目を向けると、東南アジアの市場も成長を続けています。

プロダクトインからマーケットアウトへ

シリコンバレーの企業が日本に進出してきた頃、「日本人はサービスを作ったら、すぐ使ってもらえるものだ」と考えており、ユーザーのニーズをしっかり考えていない、ゲーム感覚なところがあった、と茶尾さん。

しかし、ここ最近は抜本的に意識が変わってきたそうです。

アプリを作ったからといって、すぐに客が付いてくるとは思わないようになりましたね。
しっかり市場調査をし、マーケットニーズに合う商品を提供する企業が増えました。
アプリやサービスを成功させるためには、柔軟性と市場の深い理解が重要です。
ゲーム感覚で「作ったら売れるから」というメンタリティーが大きく変わったように感じます。

ピーター・ベルさんは、パロアルトで大学生向けに、2万ドルとオフィスを提供し、ネットワークを活用、助言を与えて起業をサポートする「Highland Program」を提供しています。

そんな彼から見ても、日本の起業家は変化してきたと感じるそう。
「製品だけでなく市場にマッチすることの重要性を、日本企業も徐々に理解し始めてきたと感じています」

高度成長期の「良いモノを作れば売れる」という認識が、ようやく変わってきたのだといえるでしょう。

VR、AIなど新しいプラットフォームから次世代のGoogleが現れる

ITのトレンドはどの市場でも似てきた昨今、日本でもグリーやSansanなど発想がグローバルな企業も育ってきました。
茶尾さん曰く「日本より違う国で起業したほうが良いと思わないほうがいい」とのこと。

そのような環境下で、「新しいプラットフォーム」と言われるVRや動画メディア、AI、IoT等についてのディスカッション。

投資家の皆さんは、特にVRとAI、IoTについて多く語っていたのが印象的でした。

実際、新しい成長源を模索するGoogleやSONY、Apple、Facebook等がVRやAIの分野に積極的投資しています。

エンジニアなので新しい技術にワクワクする、と目を輝かせるスマント・マンダルさんも近い将来の展望について以下のように語ります。

VRでは、今後5年で”本物”の製品が出てくるでしょう。
IoTは400億のデバイスとつながる世界がやってきます。

生活様式が変化する時代、これらのデバイスを介して10億人がオンラインでつながると、今までのインターネットとのつながりや生活、ライフパターン全てが変わるはずです。

茶尾さんは最近、中国深センにあるVR機器を精算する工場を見学したそうで「1年以内にVRは爆発的に流行ると思う」と予測します。

その工場では、年内だけで500万台の販売を見込んでいるといい、市場への浸透も加速することが予想されます。

別のセッションでも同じような話題が出ましたが、VRやドローンはBtoB市場のほうが伸びるはず、と茶尾さん。
例えば、不動産屋さんでVRを使ってお客さんに内覧してもらう等、toCよりもニーズがあるとのこと。

IoTについては、データ量が爆発的に増える中で、いかに新しいサービスを作るか？が重要です。
世界のニュースや集められたデータを細かいレベルで分析すると、新しいトレンドが見えてくるはず。
スマホやVR、ドローン、AI、Iot……これらの中から次世代のGoogleが現れるでしょう。

ハードウェアは昔、日本のお家芸ともいえる分野でしたが、直近20年くらいヒット製品が出ていません。
「以前、日本企業はIoTに参入していませんでしたが、今後どのようにビジネスチャンスをつかむのかがポイント」とモデレーターの西山さん。

人生は短い。自分の心に耳を傾けよう

最後にセッションのまとめとして、パネリストそれぞれのコメントをご紹介します。

【ピーター・ベルさん】
起業家は信念を持つことが重要です。
メンタルも含めた準備ができ、決意をもつことができたときが起業のタイミングです。

【茶尾さん】
自己分析することが重要です。
自分はサポータータイプなのか、チームを編成する能力があるのか。
みんなが起業家になる必要はありません。起業したら、毎日20時間働かなくちゃならないよ（笑）

【スマント・マンダルさん】
誰のアドバイスにも耳を傾けず、自分の心の声にしっかり耳を傾けるようにしてください。

【福山さん】
毎年何度も大きなストレスを感じているけれど、他者に幸福を提供する幸せも感じます。
人生は短い。やろう！と思ったなら、踏み出してください。